Chez SERDEX International, notre engagement à assister les entreprises dans leurs démarches d’entrée ou de croissance sur les marchés internationaux repose sur une approche stratégique méticuleuse. Parmi les nombreux défis que nos clients peuvent rencontrer, les questions cruciales de la structuration de leurs équipes, du choix des canaux de distribution et de la mise en place d’une stratégie commerciale efficace se posent fréquemment.
Pour répondre à ces interrogations complexes, nous avons développé, en quelques étapes simples, un modèle d’analyse de la concurrence qui sert à orienter notre réflexion et à guider nos décisions. Plutôt que de voir les concurrents comme des obstacles, nous les considérons comme des modèles à étudier pour optimiser nos propres démarches.
Analyse de la concurrence pour se positionner à l’international
La sélection des concurrents
- Les meilleurs de l’industrie : Identifiez 2 à 3 concurrents qui excellent dans votre domaine d’expertise et qui ont réussi de manière exemplaire à l’international. Étudiez leurs succès et leurs pratiques.
- Des entreprises qui vous ressemblent : Choisissez également 2 à 3 concurrents partageant des similitudes avec votre entreprise en termes de taille, de produits, ou autres mais qui ont réussi à s’implanter sur les marchés internationaux.
Analyser leur modèle de développement
- Le modèle d’affaires : Scrutez comment ils opèrent actuellement sur les marchés internationaux, y compris leur modèle d’affaires et les adaptations éventuelles pour répondre aux exigences locales.
- Leur historique de développement : Explorez leur parcours, leurs succès et leurs échecs, afin de tirer des enseignements sur les meilleures pratiques et les erreurs à éviter.
- Leurs clients : Analysez leur clientèle pour comprendre les besoins spécifiques de différents marchés.
- Les stratégies et tactiques commerciales : Examinez leurs approches stratégiques et tactiques, ce qui peut vous inspirer pour affiner votre propre stratégie.
- Leur marketing mix et la stratégie de distribution : Particulièrement, étudiez leur marketing mix, en mettant l’accent sur leur stratégie de distribution, que ce soit à travers des bureaux de vente, des distributeurs, des agents, etc.
La plupart des entreprises ont tendance à se concentrer sur les produits et les prix dans l’analyse de la concurrence. Une analyse approfondie alimente la réflexion et nous aide à guider nos clients dans la définition de leur positionnement sur les marchés internationaux. Nous utilisons ces informations comme une feuille de route pour définir un mode de distribution optimal et concevoir des stratégies commerciales efficaces adaptées à chaque contexte.
En résumé, transformer la concurrence en une source d’inspiration stratégique permet de prendre des décisions éclairées et d’optimiser votre présence sur les marchés internationaux. Chez SERDEX International, nous sommes là pour vous guider à travers ce processus, afin que chaque défi devienne une opportunité d’excellence.
Rédigé par Christian Gravel, Conseiller stratégique à l'exportation
