Les ingrédients :
- Un produit ou service à valeur ajoutée à exporter
- Une analyse approfondie du marché cible
- Un plan de commercialisation à l’international bien défini
- Des partenaires commerciaux ou distributeurs potentiels
- Une connaissance des réglementations internationales
- Des ressources dédiées à l'exportation
- Un plan de communication efficace
- Une dose de flexibilité et d'adaptabilité
- De la patience
Les instructions :
1.Choisissez votre produit ou service à exporter : Identifiez un produit ou service qui possède un potentiel sur les marchés étrangers. Assurez-vous qu’il a un avantage concurrentiel soutenable et adapté aux besoins et aux préférences des consommateurs dans le pays ciblé.
2. Réalisez une analyse approfondie du marché cible : Étudiez attentivement le marché dans lequel vous souhaitez exporter. Analysez la concurrence, la demande, les tendances du marché, les habitudes de consommation et les préférences culturelles. Il faudra adapter votre produit ou service aux attentes du marché.
3. Définissez une stratégie d’exportation : Élaborez un plan de commercialisation à l’international comprenant une stratégie claire et réaliste pour l’exportation de votre produit ou service. Fixez des objectifs spécifiques, identifiez les canaux de distribution appropriés, déterminez vos prix et planifiez votre budget pour l’exportation.
4. Identifiez des partenaires commerciaux ou distributeurs potentiels : Recherchez des partenaires commerciaux ou des distributeurs dans le pays cible. Établissez des relations solides avec eux et négociez des accords mutuellement bénéfiques. Assurez-vous qu’ils ont une bonne connaissance du marché local et qu’ils partagent vos valeurs et vos objectifs.
5. Familiarisez-vous avec les réglementations internationales : Renseignez-vous sur les réglementations et les normes en vigueur dans le pays cible. Assurez-vous de respecter les exigences en matière d’importation, d’étiquetage, de certification et de sécurité des produits. Au besoin faites faire un bilan normatif. Établissez également une compréhension des taxes et des droits de douane applicables.
6. Constituez une équipe dédiée à l’exportation : Rassemblez une équipe compétente et motivée pour gérer l’exportation de votre produit ou service. Assurez-vous d’avoir des personnes des compétences linguistiques et une expérience en commercialisation. N’hésitez pas à demander de l’aide à des experts en commercialisation international.
7. Élaborez un plan de communication efficace : Développez une stratégie de communication pour promouvoir votre produit ou service sur les marchés étrangers. Utilisez les canaux de communication appropriés au marchés visés, tels que les réseaux sociaux, les salons professionnels, les publicités ciblées et les relations publiques, pour atteindre votre public cible.
8. Faites preuve de flexibilité et d’adaptabilité : Soyez prêt à vous adapter aux différences culturelles, aux changements de marché et aux imprévus qui peuvent survenir lors de l’exportation. Restez ouvert aux commentaires et aux suggestions des partenaires locaux et des clients.
9. Faites preuves de patience, développer un nouveau marché prend du temps. Les résultats peuvent prendre quelques années.
