POURQUOI CE CANAL?
Démarcher un nouveau territoire prend du temps et demande des investissements importants. C’est d’ailleurs pourquoi plusieurs exportateurs optent pour ces plateformes, parce qu’elles leur permettent de pénétrer plus facilement et plus rapidement un marché étranger. De plus, elles permettent de valider l’intérêt d’un marché et de gagner en crédibilité auprès de clients potentiels puisque vous êtes déjà en affaires avec les gouvernements.
OÙ LES TROUVER?
Lors de vos recherches, sachez que le terme « tenders » est le plus utilisé. Au Canada comme à l’international, chaque gouvernement possède sa propre plateforme en ligne. En voici quelques-unes :
– Le gouvernement fédéral : «[FP1] Canada Buys »;
– Au Québec : « le système électronique d’appel d’offres du gouvernement du Québec (SEAO) »;
– En Colombie-Britannique : « BC Bid ».
Dans certains cas à l’international, pour transiger avec le gouvernement, vous devrez d’abord vous inscrire ou compléter un processus d’approbation avant d’être considéré.
Afin de vous aider, la Corporation commerciale canadienne (CCC) a créé un outil gratuit : la recherche d’appels d’offres à l’international. Vous pouvez facilement y filtrer les offres par pays, secteur et donneur d’ordre. De plus, comme la source de chaque appel d’offres est indiquée, vous pourrez découvrir d’autres plateformes spécialisées. Ces dernières s’avèrent d’ailleurs très intéressantes pour certains secteurs d’activités, comme par exemple :
– En construction (au Canada) : Merx construction privée;
– En foresterie : Fordaq.
L’inscription aux plateformes « tenders » est généralement gratuite et leur utilisation, ardue d’abord, se simplifie à l’usage. D’autres sont payantes, mais ont l’avantage d’offrir un service d’aide à l’utilisation.
D’ailleurs, pour les entreprises de plus de 2 millions de chiffres d’affaires, Investissement Québec International offre un service d’aide comprenant la création d’un profil personnalisé sur leurs bases de données qui suit les appels d’offres. N’hésitez pas à les contacter.
AVANT DE VOUS LANCER
Vous avez trouvé des plateformes d’appels d’offres qui répondent à vos attentes? N’oubliez pas que vous devrez tout de même relever les défis de tout exportateur : douanes, logistique, propriété intellectuelle, etc.
Peu importe votre stratégie d’entrée, SERDEX International demeure disponible pour vous aider dans vos démarches sur les marchés hors Québec.
Rédigé par Gabrielle Ouellet Duval, Stratège numérique et commissaire adjointe à l'international.
